五金建材案例之四
深圳博大装饰河南分公司
使用软件：管家婆财贸双全远程网络版
企业简介：
深圳博大装饰工程有限公司成立于1996年，是一家集设计、施工于一体的大型专业装饰工程公司。自2004年以来，公司先后被深圳市工商管理局评为“守合同重信誉企业”、中国建筑装饰协会“全国装饰百强企业”，并被多家权威机构评为“AAA 资信等级企业”。 公司在广州、河南、云南、江苏、北京等地设立分公司，并且在上海、四川、内蒙古、浙江等地设立办事处。
使用管家婆软件前：
◎财务人员工作量大，从登记凭证到出财务报表，容易出现人为错误，浪费了很多时间与精力，财务人员权责也难以明晰。
◎客户、工队、供货商对账非常繁琐，翻阅凭证非常麻烦，对于“应付账款”科目不能明细、客观地反应，财务资料也容易丢失。
◎每月与出纳对账也非常不方便，由于公司原始资料比较多，核对时要一笔一笔对账。
存档资料相对较多，给存档工作造成很大的麻烦。
使用管家婆软件后：
◎统一客户、商品资料的管理，不仅库存情况可实时掌握，而且提高客户满意度。
◎提高了工作效率，使账、证更加可控、规范、美观，用“管家婆”软件做账，平时只需要在软件中录入记账凭证即可，无需担心借贷平衡问题，即使出现借贷不平，软件会及时提醒。◎到了月末，凭证审核、记账、结账以及出具报表，只需要点点鼠标，就可以完成。
◎凭证修改、明细账修改、总账修改非常方便，如果发现有错或漏账，只需要修改相关的记账凭证即可，明细账、总账自然也就正确了。
◎直观地掌控企业整体财务状况，避免数据重复入账。
客户感言:
管家婆软件极大地提高了我们的工作效率，业务单据直接生成会计凭证，系统汇总、统计各项业务数据，形成各种业务报表和财务报表，让财务人员从繁杂的凭证作帐中解脱出来，更好地辅助企业的经营决策。
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金伟利物资
青岛金伟利物资有限公司（以下简称“金伟利”）成立于2004年，公司自成立之初，从一个小小的管件、阀门零售批发经营部开始，逐渐成长为目前青岛市规模最大的水系统阀门、管件、管材销售企业，经营产品涵盖金属阀门、玛钢、沟槽管件、暖气片等40多个系列8000多种规格。代理销售上海高艺牌阀门、山西太古牌卡耐夫玛钢管件、北京格劳瑞牌暖气片、河北建支牌玛钢管件、浙江奥华牌铜阀门、山东佳晟牌沟槽管件、潍坊铭祥牌沟槽管件、潍坊捷威牌沟槽管件。凭借良好的信誉和先进的经营理念，金伟利成为海尔、海信、万科、绿城、银盛泰等地产的供货商，并成为诸多消防公司、安装公司、空调公司、热电公司的合作伙伴。
使用软件：
管家婆辉煌II网络版远程5用户、任我行协同CRM
使用前：
1.手工开单太麻烦，不仅统计、查询效率低，而且还容易出错。
2.库存数量不能准确掌握，哪些产品库存有多少。
3.平时只关注销售，但不知道钱是从哪里赚来的，哪个客户欠公司多少钱也不清楚。
4.公司经过了多年的发展，却只有78家正常业务往来的客户，居然没有意向客户。
5.没用CRM之前公司客户管理不规范，只有客户进货的记录。
使用后：
1.录单、查询、统计，变得快捷准确，并且管理者随时掌握公司的经营状况：销售、库存明细以及费用等，并制订合理的进货备货计划。
2.使用CRM系统后，一年半的时间公司成交客户增至500多家，意向客户780多家，并且与每一家客户的帐目清楚明白，再也没有出现过糊涂账。
3.现在成交客户和意向客户有了区分，重点客户和普通客户有了区分，客户的区分让公司员工可以随时了解自己的工作重点在哪里。公司与每一家客户的交往过程，相关的每位同事都非常清楚，沟通也更加顺畅。
4.公司员工的周计划、月计划、每天的工作情况都在CRM系统中呈现，每天的工作要和计划来对照，销售主管也可以随时查看客户的开发、维护状况，即时发现问题。
5.当有员工离职的时候，后续交接的人员可以快速地了解到客户的动态，尽快与跟客户互动起来。
6.公司内部交流加快了，采购、销售、财务，录上一条信息大家都会及时地看到，不需要一一通知了，费用的审批在系统上就可以完成，大大提升了工作效率。
客户感言：
我们公司现在每时每刻都离不开管家婆的进销存软件和CRM软件了，离开就没办法工作了，就乱套了，同事们都习惯了。我们公司的快速发展，管家婆软件提供了很重要的助力。
以前我参加过很多的管理培训，回来后也很激动，公司一直想实现绩效考核，但用纸记录和评分太费劲了。每位同事的目标、计划、行动、结果，我也管理不了。在企业里我也想当教练，不做球员了，可不行呀！自从上了任我行协同CRM以上所有问题基本都解决了。（青岛金伟利物资有限公司 总经理 赵冠军）
世达（SATA）工具
世界领先的工具制造商——丹纳赫工具集团和库柏工具集团强强联手，于2010年7月合并成立Apex Tool Group（丹纳赫工具）。新公司将会以前所未有的方式推出分别适用于工业、商业和DIY客户使用Crescent、GearWrench、Armstrong及Weller等30多个顶级品牌的产品。
丹纳赫（上海）有限公司是世界领先的工具制造商丹纳赫集团在中国的总销售服务商，旗下世达（SATA）工具是全国工具行业的龙头老大。随着公司在国内业务的不断拓展，目前在全国有60多家核心代理商，并且还有1700多家的二级经销商，在全国各大建材市场都建立有专卖店，公司经营的产品常用的有3000多种，配件信息大概5000多个。
使用软件：
管家婆分销ERP V3网络版（全国各地）
信息化需求：
1.总公司内部信息化已经完善，可是如何将60家核心代理商和总部一起纳入同一个信息管理平台，实时了解各个公司的销售和库存情况，保证代理公司资金的良好管理和运作。
2.实时了解各个代理商的库存情况，及时进行库存的调配和管理，加强库存的流动和周转，保证代理商的资金不被积压或闲置；通过对全国代理商库存流动分析，从而让总部更准确为代理商生产备货。
3.能将财务和业务的数据及时的沟通对比，以便于发现销售过程中的不规范操作行为。
4.帮助分销商建立有效的业务数据分析系统：建立代理商旗下所有客户、商品、商品大类、销售员、地区为统计口径，各种关于销售数量、金额、回款、开票金额为目标的各种统计分析报表，以达到加强管理的目的。
5.产品编号统一管理由总部统一更新，管控产品库存上下限的全面管理。
6.帮助代理商提升管理水平，实现真正的厂商一体化管理。
实施信息化，给公司管理带来的变化：
1.将60家核心代理商和总部一起纳入同一个办公平台，适当共享数据，提升业务沟通效率。
2.总部随时知道各家代理商的库存情况，根据每家代理商的销售体制，生产排单就非常有针对性了，而且可以帮忙代理商调配货物。
3.美国总部和亚太总部及上海总部，随时知道中国的实际库存和代理商实际销量，根据及时、准确的数据分析，制订相应的生产、采购、市场策略。
客户感言：
“代理商信息化程序提高了，我们管理就轻松多了。”（世达中国区 总经理Jason）
“市场部以后要数据再也不要花个1周时间去汇总了，直接到总部管家婆平台拉取报表，随时要随时有，省了多少事呀！”（世达中国区EPP 总监 Ennifer）
